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首页  »  百战奇略  »  如何和陌生人讲直销?一招搞定所有客户并成交!

摘要: 不敢做直销的人,一是怕做不起来,二是怕开发陌生人脉,很多人一想到开发陌生市场就会退缩,害怕和陌生人讲直销似乎

不敢做直销的人,一是怕做不起来,二是怕开发陌生人脉,很多人一想到开发陌生市场就会退缩,害怕和陌生人讲直销似乎成为了很多人的通病。但陌生人作为直销人脉开发的大市场,无论是直销新人还是直销精英都不能忽视这一庞大人脉集群。

对于从事直销的人来说,沟通陌生人无疑是一大难题,很多直销人苦于有好的产品和事业平台,但不知道如何分享、推荐出去,而更多的直销商则是刚开始沟通陌生客户就遇到大难题,不仅难成交,一不小心还容易谈“死”。既然直销沟通陌生人这么难,那么直销精英都是怎么做的呢?

直销怎么沟通陌生人?一招搞定所有客户!

卖产品不如卖自己,销售自己不如销售成长和改变

礼仪到位:

虽说颜值不能和能力对等,但看脸的世界,没有一个好的“形象”,怎能给对方一个好的印象?用传统方式做直销的人,在地面拜访客户首先着装要干净利落,给客户一个专业的形象,其次适当的微笑、合理的问候和诚挚的赞美都有利于建立良好的沟通关系。

克服心理障碍 :

凡是都“怕”的人,难成大事!怕付出,你就永远尝不到胜利的滋味;怕开口,你就只能活在自己的小圈子里;怕拒绝,你就只能看着机会慢慢溜走。

突破知识障碍:

空口说大话的人,事业必定做不长久,真正有实力、有能力的人,都是通过扎实的专业技能和强大的知识储备赢得客户的信任。如果说你不了解产品的成分、功效和理念,不懂公司制度、文化、和系统,那你如何让客户相信你的能力,购买你的产品,和你一起做直销呢?


化解问题障碍:

直销不是简单的“买”和“卖”,而是根据客户需求给予合适的推荐,对渴望健康、美丽的人推荐好的产品,对渴望事业成功的人推荐好方案,总之要先了解客户需求,才能投其所好,真诚帮对方解决问题。只有让客户感受到你的专业和诚意,而不是一心想赚他的钱,他才会心甘情愿接受你的推荐和分享,深入了解你的事业和未来规划。

客户想要健康,你就要推荐适合的产品,客户想要财富,你就要介绍成功的系统和团队,总之化解客户的问题,突破成交的局限,你就能离成功更进一步。

很多直销人总是急于把产品销售出去,却忘了直销的本质就是建立在信任基础上的一种商业模式。试想一下,如果你自己是一名消费者,对方一见面就和你讲产品,全然不顾你的感受,你会心甘情愿的在他那里购买产品甚至了解事业吗?当然不会!因此直销人要做到先卖人品再卖产品,多用自己的成长和经历打动对方,而非蛮横的推销方式。

你按错了按钮,当然别人不与您配合了。

我们跟潜在客户沟通前,一定要先了解对方的需求,要讲对方真正关心的东西。

无数直销精英通过自身实践总结了这一个方法,那就是:先把自己做好,当你足够专业和优秀,陌生人自然会不请自来。

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